Wynegocjuj to!
Autor: Herb Cohen
ISBN: 83-246-0136-8
Mistrz negocjacji na usługach FBI i CIA ujawnia swoje metody
* Abrakadabra - mechanizm gry negocjacyjnej
* Prawdziwe przypadki trudnych negocjacji - terroryści z Peru i kryzys z irańskimi zakładnikami
* Punkty oparcia negocjatora: blefowanie, przygotowanie emocjonalne, odkrywanie kart przeciwnika, BATNA
Prawdziwa wiedza, prawdziwe przypadki, negocjator z prawdziwego zdarzenia!
Codziennie wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi zależy Twoja przyszłość. Chcąc nie chcąc, prowadzisz grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek albo opanować zasady gry i samemu rozdawać karty. Dobry negocjator zna niezliczone techniki komunikacji. Wie, kiedy grać miękko, a kiedy uderzyć pięścią w stół. Wychodzi cało z pułapek i nie daje się zapędzać w kozi róg. Herb Cohen, autor tej książki, jest zawodowym negocjatorem. Reprezentował rządy i korporacje w najtrudniejszych sprawach międzynarodowych. Jest pierwszoligowym graczem na froncie negocjacyjnym. Zdaj się na jego wiedzę i doświadczenie.
Naucz się:
* "magicznych słów" Cohena - prostych zwrotów wywołujących pożądane reakcje;
* widzieć całe pole walki - z perspektywy swojej i rywala;
* filozofii BATNA - kiedy odejść od stołu;
* rozwiewać mgłę - odkrywać prawdziwe myśli i zamiary oponenta;
* przygotowywać emocjonalnie i merytorycznie do negocjacji;
* przewidywać zagrania oponentów i wybijać im argumenty z rąk;
* nigdy nie przyjmować "nie" jako ostatniego słowa;
* blefować - grać kartami, których nie masz;
* śmiać się w obliczu największych zagrożeń.
Twoim zadaniem w negocjacjach jest skłonić drugą stronę do powiedzenia "tak". Problem w tym, że oponent zaczyna od "nie". Chce podjąć racjonalną decyzję, ale tak naprawdę kieruje się intuicją, emocjami i przyzwyczajeniami. Widzi rzeczy takimi, jakie wydają mu się w danej chwili logiczne. To otwiera Ci drogę do zwycięstwa. Powodzenia!
Oprawa: twarda
Stron: 344
Wydawca: Helion/ OnePress, 2006
Zamów książkę: Wynegocjuj to!
Inne pozycje
- Aby być wolnym. Logoterapia na co dzień
- Ryszard II
- Franczyza. Droga do sukcesu
- Paradoks czasu
- Zakupologia. Prawdy i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy
- Sześć medali wartości
- Świat w Twoich oczach
- Ostatnia defilada
- Pewnego dnia
- Co klient chce ci powiedzieć. Jak stać się kluczowym dostawcą
- Getting Things Done, czyli sztuka bezstresowej efektywności
- Jak zrujnować sobie życie przed 40
- Skąd się biorą odpowiedzialne dzieci
- Podejmowanie właściwych decyzji
- Finanse w biznesie. Osobisty mentor
- Bezdroża antykoncepcji
- Dziedzictwo lidera. Filozofia życia przywódcy
- Ronald Reagan i obalenie komunizmu. Zbliżenie na Polskę
- Sztuka znajdowania dobrych doradców. O czym nie mówią konsultanci
- Niespokojna organizacja. Dlaczego inteligentne firmy robią głupie rzeczy
- Myśl jak Twój klient. Strategia rozwoju sprzedaży
- Zgarnij klienta. Najszybszy, najprostszy i najbardziej skuteczny system umożliwiający pozyskanie tylu klientów, ilu nie jesteś nawet w stanie obsłużyć
- Inteligencja finansowa. Co kryją liczby. Przewodnik menedżera
- Cash Flow na plusie. Skuteczne zarządzanie należnościami i wierzytelnościami w firmie
- Otwarte fundusze inwestycyjne. Zasady są proste
- Wynegocjuj to!
- Podręcznik inteligencji emocjonalnej. Wszystko, co potrzebne by uruchomić swoje EQ
- Przyspieszony kurs zarządzania ludźmi
- 17 śmiertelnych błędów szefa
- Psychologia szefa